Торговли должно хватить...

Известные опасения, что появление в Дагестане крупных розничных сетей уничтожит местный торговый бизнес, выглядят несколько преувеличенно, если проанализировать статистические данные по розничной торговле и доходам населения республики. По обороту розничной торговли на душу населения Дагестан и так находится среди регионов-лидеров, хотя по обеспеченности торговыми площадями, в том числе современными, пребывает на одном из последних мест в стране. Заход сетевых игроков как раз и должен ликвидировать этот разрыв, а заодно и стимулировать местные компании к повышению стандартов качества для того, чтобы занять достойное место на полках сетей.

Тема вхождения в Дагестан крупных торговых сетей в апреле получила развитие в ходе новой серии встреч премьер-министра республики Артёма Здунова с представителями транснациональных торговых компаний «Метро» и «Леруа Мерлен». Первая из них уже представлена в СКФО тремя объектами – в Ставрополе, Пятигорске и Владикавказе, вторая свой дебютный на Северном Кавказе гипермаркет товаров для строительства и ремонта открыла в Ставрополе.

На данный момент ещё вряд ли стоить утверждать, что переговоры с сетевиками прошли точку невозврата, за которой неизбежно последует подписание соглашений и начало строительства их первых объектов в Дагестане. Но совершенно очевидно, что на сей раз заявления о необходимости прихода в республику сетевой розницы подкреплены политической волей, а не являются ни к чему не обязывающими декларациями о намерениях, как это не раз было прежде.

Поэтому для многих дагестанских компаний предстоящее появление сетевиков уже сегодня является серьёзным поводом для размышлений о будущем своего бизнеса. Традиционно считается, что приход крупного ритейла вытесняет с рынка «неформатную» розницу с соответствующими последствиями для экономики региона – закрытием малых предприятий, сокращением рабочих мест и т. д.

Источник: РИА «Рейтинг», по данным Росстата

Однако в торговой сфере Дагестана сегодня сложилась особая ситуация, которая хорошо заметна по статистическим данным, используемым в исследовании качества жизни в регионах России, ежегодно публикуемом агентством РИА «Рейтинг». В свежей версии этого исследования по итогам 2017 года Дагестан, как и годом ранее, занял лишь 73 место, но по ряду показателей, прямо или косвенно связанных со сферой торговли, республика стоит значительно выше других регионов СКФО (см. таблицу). Можно, конечно, в очередной раз усомниться в качестве дагестанской статистики, но при комплексном анализе приведённых позиций становится понятно, что в данном случае росстатовским показателям как раз вполне можно доверять.

Прежде всего, Дагестан является одним из ведущих регионов страны по обороту розничной торговли на одного жителя, опережая по этому параметру даже такие субъекты с традиционно развитой торговлей, как Татарстан или Ростовская область, и лишь немного уступая Краснодарскому краю (8 место в России). В первую очередь это связано с высокой активностью дагестанских рынков, но есть и ещё один фактор – весьма благоприятная и опять же нетипичная для СКФО картина доходов населения. Как видно из таблицы, Дагестан входит в топ-20 регионов страны по доле населения с доходами выше прожиточного минимума, а также по отношению доходов населения к типовой потребительской корзине (последнее ещё и говорит о сравнительно низкой стоимости жизни в республике). Иными словами, основная масса населения в Дагестане отнюдь не бедна по российским меркам – чего, к сожалению, не скажешь о некоторых других республиках СКФО.

Отсюда, собственно, и повышенный интерес сетей, которые прекрасно осознают высокий потребительский потенциал Дагестана. Ещё одна чрезвычайно важная деталь: в кризисных 2015–2016 годах в Дагестане не было падения двух ключевых показателей, которые характеризуют потребительскую активность – реальных доходов населения и оборота розничной торговли. В 2015 году торговля выросла на 3,5%, реальные доходы – на 0,1%, в 2016 году – соответственно, на 1,9% и на 2,7%. Опять же, можно усомниться в достоверности этих цифр, но вряд ли доходы граждан и оборот торговли в Дагестане за это время упали так же сильно, как в среднем по России. С этой точки зрения последний кризис для республики имел свою специфику – он отразился в первую очередь на региональном бюджете, но уровень жизни населения в целом остался без негативных изменений.

Однако при столь отрадной ситуации с доходами и торговлей в Дагестане существует просто неприлично низкая обеспеченность граждан торговыми площадями. Это свидетельствует в первую очередь об архаичной структуре торговли, в которой преобладают рынки и почти отсутствуют современные форматы (местные сети типа «Зелёного яблока» – это, так сказать, вишенка на торте дагестанской торговли).

Для сравнения можно взять регионы, которые сопоставимы с Дагестаном по торговому обороту на душу населения и уровню доходов. Например, Краснодарский край, где значительная часть торговли тоже происходит на рынках, по обеспеченности торговыми площадями находится на 40 позиций выше Дагестана. А по обеспеченности современными торговыми площадями Дагестан заметно отстаёт даже от ряда республик СКФО, где уже «прописались» сетевые игроки.

Таким образом, приход сетей привнесёт в дагестанскую торговлю сетевые стандарты, но вряд ли серьёзно потеснит её традиционные формы, прежде всего рынки. В конечном итоге сетевикам придётся конкурировать не только с ценами на рынках, но и с устоявшимися моделями поведения покупателей, для которых поход на рынок – это неотъемлемый еженедельный ритуал. Поэтому сегодня нужно думать скорее не о том, убьют ли сети мелкую розницу, а о том, какой импульс они могут дать для развития дагестанских производителей. Судя по тому, что в ходе последнего визита в Дагестан делегация «Метро» посетила ряд ведущих предприятий пищепрома («Денеб», Махачкалинский гормолзавод, ООО «Хладокомбинат», Махачкалинский мясокомбинат), этот момент в переговорах властей республики с сетевиками является одним из приоритетных.

Возможность захода в сети тем более важна, что в ряде сегментов пищёвки дагестанские производители на глазах теряют конкурентоспособность внутри республики. Из свежих примеров – экспансия на рынок республики продукции Нальчикского молокозавода, которая активно теснит местную молочную продукцию. Поэтому сейчас принципиально обозначить главное правило игры для сетевой розницы, намеренной войти в Дагестан: выиграть от этого должен местный производитель, а следовательно, в конечном итоге и местный потребитель. ]§[