Изобретение велосипеда – процесс, конечно, интересный, но утомительный. Гораздо проще купить уже готовый в специализированном месте. С бизнесом, как ни странно, такой же способ срабатывает на 100 % – порой не нужно поднимать дело с нуля, достаточно приобрести готовые технологии, марки и бренды и начать бизнес. Имя всему этому – франчайзинг…
Франчайзинг – это возможность распространять созданный и успешно работающий бизнес, известный товарный знак, устойчивый имидж на ещё не освоенных территориях. С одной стороны, возникает прибыльная компания, которая гордится крепкой бизнес-системой, продвинутым брендом, постоянным кругом потребителей и намерена развивать всё это и дальше, но с помощью партнёров. С другой стороны, есть предприниматель или компания, которые планируют открыть своё дело, но предпочитают воспользоваться чужим опытом, проверенной концепцией бизнеса, чем начинать всё с нуля. При этом лояльно относятся к работе по правилам другой компании, поскольку боятся действовать в одиночку.
Бизнес-гигант (франчайзер) делится с бизнес-пионером (франчайзи) своими наработками (франшизой): отдаёт в пользование бренд, имидж и репутацию на рынке, а также маркетинговые технологии. В свою очередь франчайзи продаёт продукт или услуги по заранее определённым законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.
EF English First – это франшиза. «Бронницкий ювелир» – это тоже франшиза. Так же, как и сеть «Шоколадница», о вхождении которой на дагестанский рынок уже давно и упорно ходят слухи.
За франшизу можно ничего не заплатить или же, наоборот, заплатить баснословно много. Её стоимость зависит как от престижности торговой марки, конкурентоспособности, рентабельности бизнеса, так и от рейтинга компании. На «франшизную» цену может влиять и размер эксклюзивной территории, расположение предприятия-франчайзера и результаты исследования местного рынка. Компании, которые пользуются стандартной франчайзинговой схемой, взимают с франчайзи ежемесячные платежи, величина которых в среднем обычно составляет 6–7 % от валового объёма его продаж.
Франчайзинговые схемы предусматривают расходы на рекламу и маркетинг, компенсацию которых франчайзер тоже может взимать с франчайзи. Её величина составляет в среднем 1,2–1,4 % от общего объёма продаж.
По заключённому договору франчайзи обязан работать по правилам франчайзера. Что требуют от партнёра? Первое – наличие капитала, второе – помещение определённого размера, если речь идёт о стационарных точках. Другие требования зависят от специфики бизнеса и франчайзинговых принципов компании.