Корпорация развития республики Дагестан за отпущенное ей время (создана в 2013 году) успела пройти несколько знаковых стадий: от одного из проектов-локомотивов по привлечению инвестиций в экономику РД до банкротства и громкой замены руководителя. На смену Александру Иванченко в конце 2016 года пришёл Эльбрус Гасанов. Но мы сейчас, собственно, не о бэкграунде Корпорации, а о её настоящем. Накануне появилось сообщение о том, что Корпорация окажет финансовое содействие предпринимателям, готовым открыть собственный бизнес по франшизе одноимённых всемирно известных компаний в сфере услуг, питания, торговли одеждой. Руководитель Корпорации Эльбрус Гасанов заявил, что Корпорация готова «профинансировать до 85% от стоимости бизнеса при условии, что у франчайзера будет первоначальный капитал и земельный участок в собственности, на территории которого будет реализован бизнес». Разбираемся, что к чему.
Чтоб было понятно, франшиза – это договор между вами и компанией, у которой есть свой устоявшийся и популярный бренд. То есть вы берёте в бессрочную аренду торговую марку компании и получаете право на её использование в своём регионе, но за это платите головной компании ежемесячно определённый процент от дохода. В зависимости от компании, сферы услуг и страны, в которой будет работать франшиза, её условия могут меняться.
Власти Дагестана уже давно пытаются привести в Дагестан крупных ритейлеров, но пока безрезультатно. В самой Корпорации отмечают, что в Дагестане работает одна крупная франшиза в сфере фаст-фуда – это KFC. В дагестанском сегменте сети в прошлом году активно гуляла запись с одного из совещаний в горадминистрации под председательством мэра Мусы Мусаева, на которой последний обещал привести в столицу такие торговые сети, как, например, «Ашан» и IKEA. «Я хочу изменить формат муниципальной торговли. Зачем этот ’’далалай’’?» – отмечал тогда Мусаев.
«Бизнес по франшизам узнаваемых брендов со своим устоявшимся и успешным механизмом работы, таких как McDonalds или Zara, позволит нам распространять их опыт во всех отраслях, к тому же обеспечит рабочие места и удовлетворит запросы населения», – утверждает Эльбрус Гасанов.
Нацеленность на крупные бренды и упоминание перед широкой дагестанской аудиторией – это дело интересное и, наверное, правильное, но иногда напоминающее популизм. Готов ли Дагестан к франшизам такого уровня?
Прицениваемся
Для того чтобы запустить франшизу магазина IKEA, по разным данным, нужно оплатить вступительный взнос (за вход в систему) порядка 50 тысяч долларов и инвестировать в проект порядка 1 млн долларов, которые пойдут на аренду, оборудование помещений, подъездов, стоянок, парковочных зон – 30%; закупку оборудования, оснащения, технических, технологических составляющих бизнеса – 20%; приобретение партии товара для организации первого цикла торговли – 40%; наём персонала, обучение, подбор оптимальной схемы кадрового состава, взаимодействия – 6%; иные коммерческие, представительские, организационные затраты – 4%.
Ежемесячно вы должны будете платить 3% с оборота точки торговли. Франшиза McDonalds тоже «весит» очень существенно. Цена франшизы составляет примерно 45 тыс. долларов. При этом первоначальные инвестиции должны составить 0,95–1,8 млн долларов.
Роялти (ежемесячные выплаты) также намного выше, чем во многих других — от 12,5%.
Кроме того, каждый кандидат должен пройти длительный курс практического обучения в сети ресторанов McDonalds, чтобы знать весь технологический процесс и нюансы маркетинга. А это ни много ни мало 10 тыс. долларов.
Что касается той же франшизы магазина одежды Zara, которую упоминал Эльбрус Гасанов, то тут тоже будет непросто. Условия следующие: минимальная граница входа – 40 тыс. долларов (с учётом схемы франчайзинга и условий договора); стоимость франшизы Zara – 30 тыс.; стоимость франшизы для интернет-магазина – 8 000–10 000; цена закупки первой партии товара – 30 тыс.; цена закупки для интернет-магазина – от 10 тыс. (цены указаны в долларах). Кроме того, есть один немаловажный факт для Дагестана – в некоторых регионах на покупку франшизы ZARA установлена монополия, так что открыть там свой бизнес не получится.
Есть варианты попроще. Для того чтобы, например, запустить франшизу продуктовой сети «Пятёрочка», нужны вложения от 5 до 15 млн рублей при планируемом сроке окупаемости в 18 месяцев. При этом необходимо соблюсти все необходимые требования к помещению будущего магазина, его расположению и множество других условий, которые в дагестанских условиях ведения бизнеса трудноосуществимы.
У сети итальянских ресторанов быстрого питания Sbarro есть, например, несколько форматов франшизы. Минимальных инвестиций потребует формат Express – от 50 тыс. долларов. В сумму включены все расходы, необходимые для подготовки ресторана к открытию, паушальный взнос (одноразовый платёж, который оплачивает предприниматель, покупающий франшизу компании), проектирование, ремонт и отделка помещения, закупка, доставка и монтаж оборудования и мебели, обучение персонала и прочее. Минимальная площадь для торговой точки – 6 кв. м. При этом помещение ресторана должно быть расположено в торговом центре (которых в Махачкале очень мало).
Франшиза магазина молодёжной одежды Black Star Wear (основатель – рэпер и шоумен Тимати) предлагает следующие условия: стартовые инвестиции – 3,5 млн рублей, паушальный взнос (25 тыс. долларов), депозит на товар – 1 млн рублей, ремонт – 1 млн рублей. Срок окупаемости – от 12 до 18 месяцев, а оборот в месяц обещают от 800 000 рублей. Помимо базового пакета требований к объекту есть ещё и такие как, например, численность населения города, в котором будет размещена франшиза – от 250 тысяч человек.
Наши реалии
Почему не стоит рассчитывать на крупные проекты в Дагестане в ближайшее время? И это не деньги или нежелание самого бренда идти в Дагестан (Россию). Есть несколько факторов, которые делают привлечение известного бренда в Дагестан очень сложным:
1. Неопределённость с правовым статусом помещений и земель, на которых они находятся. То есть помещение должно быть оформлено надлежащим образом (оформлено под коммерцию) и находиться в центре города. В Махачкале с её уплотнительной застройкой, отсутствием парковочных мест и сложной логистикой (а это необходимые условия для открытия крупных магазинов) найти место под магазин будет сложно;
2. Логистика уже была упомянута, но на ней нужно сделать особый акцент, так как дело не только в том, чтобы магазин был в шаговой доступности от максимального количества горожан, но и в подвозе продуктов, техники, мебели и прочих сопутствующих товаров;
3. Сложности в экономическом планировании окупаемости проекта. Несмотря на то что условия многих франшиз скажут нам об окупаемости в течение 2–4 лет, реалии всё равно будут другими. Крупные проекты – это всегда «длинные» деньги. Срок окупаемости подобных проектов намного дольше. У нас же слишком большая вероятность смены власти (арендаторов), вместе с которой меняются и экономические реалии;
4. Наличие проблем с инженерными сетями и коммуникациями;
5. Риск административного давления и возможность угроз террористического характера (несмотря на то что с этим в последнее время в Дагестане относительный порядок).
Дагестанский бизнесмен или инвестор должен обладать возможностью использования административного ресурса, для того чтобы решать текущие проблемы, возникающие на производстве. Нет ресурса – сложность ведения бизнеса (тем более открытого по франшизе) увеличивается втройне. И ещё парадокс – бизнесмены, имеющие административный ресурс и деньги, не будут усложнять себе жизнь, связываясь со сложным проектом. Проще открыть заправку, мойку, ресторан, аптеку, а не строить кривые спроса и предложения, выстраивать бизнес под патронажем кого-то извне.
По нашему мнению, о гигантах типа McDonalds или IKEA (да и о том же «Ашане») стоит забыть, отложить мечты об этом в долгий ящик и сконцентрироваться на франшизах попроще. В конце концов, у нас функционирует KFC, «Додо Пицца», «33 пингвина», магазин одежды «Твоё», Subway и многое другое. Конечно, экономическим службам и новообращённым чиновникам важно отчитаться о (мифическом) мультипликационном эффекте и привлечении крупных инвестиций, но в нашем случае нужно начать с малого.
- 52 просмотра