[ Перерождённый в кризис ]

Джинсы и дублёнки, видеомагнитофоны и посуда, ковры и постельное бельё – всё это и многое другое должно было обеспечить возрастающие потребности одних дагестанцев, позволив при этом прилично заработать другим. Бесконтрольные, но быстрорастущие трансферты из Москвы провоцировали увеличивающийся с каждым днём спрос на всё, что могло пригодиться дагестанской семье. С годами у нас появились свои «ковровые королевы» и «посудные магнаты» (правда, в отличие от зарубежных коллег, они занимаются торговлей, а не производством), глядя на успехи которых с ещё большим усердием трудились их коллеги по Восточному базару или рынку «Дагснаб». Торговля стала чуть ли не единственным способом заработать денег, и вскоре такие города, как Махачкала, Хасавюрт и Дербент, превратились в один большой рынок. Базары, магазины, другие торговые точки просто наводнили их. В торговлю полезли все, у кого была малейшая возможность. Жилые помещения спешно перестраивались и занимались под магазины, салоны и т. д. Есть улицы, где, кроме торговых точек, уже почти ничего не осталось (ул. Ш. Алиева и ул. Ярагского в Махачкале), а строительство, аренда и субаренда стали на этом фоне выгоднейшим делом.

Наконец, в бизнес подались вороватые чиновники, «работники» и просто те, кто решил, что копить нахапанные деньги невыгодно.

 

Какие есть   

При обилии предпринимателей ассортимент предоставляемых ими товаров и услуг удивляет своим однообразием. Такое чувство, что у дагестанцев напрочь отсутствует фантазия или предпринимательская жилка – все будто ждут, пока самый умный откроет какой-нибудь хит, и тогда можно спешно перестроиться и заняться тем же. В одном и том же помещении в течение полугода могут прода-ваться сначала мобильники, потом бельё, а в итоге откроется кафе. Алмазное сверление, бурение и разрушение настолько популярны, что от предложений рябит в глазах; продажа, скупка, прошивка мобильников, торговля аксессуарами и всякие закачки и разблокировки вообще стали национальным дагестанским брендом: судя по количеству подобных салонов на душу населения, мы – самые продвинутые и «потелефонуговорящие» жители планеты. Не радуют нас разнообразием и обеспеченные земляки-коммерсанты. Все их «открытия» также идут волнами: сначала один, а после него и все остальные. Так было с аптеками и установкой пластиковых окон, саунами и игровыми залами, ресторанами и кофейнями, салонами красоты и свадебной моды (свадьба вообще превратилась в целую индустрию), банкетными залами и производством семечек, теперь вот похожее происходит с суши-барами и магазинами сувениров. Так что бизнес в Дагестане – это примитивная торговля и такое же примитивное предоставление услуг, где нет места стремлению к самосовершенствованию, борьбе за клиентов, завоеванию новых рынков, диверсификации т. д.

 

Затрудились или зажрались?

Оно и понятно. У тех, кто побогаче (чиновники, «работники» и т. д.), часто нет мотивации к наращиванию прибыли, многие из них открывают бизнес «чисто чтобы был»: основными источниками их доходов остаются бюджет, теневая экономика, крышевание, просто воровство и т. д. Такой бизнес никем не контролируется – в их магазинах одежды продавщицы смотрят свысока на своих клиентов, официантки в их ресторанах обсчитывают посетителей и при этом ведут себя так, будто ты пришёл обедать к ним домой. Цены формируются безо всякой логики, учёта собственных затрат и экономической целесообразности, а едой часто можно и отравиться.

У тех, кто не обладает серьёзными ресурсами (обычные торговцы, предприниматели «с улицы»), тоже нет желания думать о тонкостях ведения бизнеса, ими движет одна цель – поскорее отбить вложения. Вхождение на рынок, затраты на разрешительную документацию, отстёгивание кому надо и не надо, недоступность или дороговизна кредитных ресурсов, очень дорогой доступ к основным фондам и коммунальной инфраструктуре города (а вследствие этого и неоправданно завышенная стоимость аренды коммерческих помещений), все эти технические условия и технические подключения делают дорогу в бизнес хлопотным и затратным предприятием. Плюс присущие нам жадность, амбиции, желание получить всё и сразу. Так, 300-процентная накидка на одежду считается нормальным делом. В итоге при наших зарплатах цены у нас на основные товары выше московских. Одежда и обувь (бренды) значительно дороже своих аналогов в Москве. Что такое скидки и распродажи, здесь не знают. Считается, что полгода ждать своего клиента на платье за 10 000 долларов лучше, чем понемногу продавать более доступные вещи с меньшей выгодой.

 

Сдулся  

Во многом всё это – результат межбюджетных отношений Москвы и Дагестана. С каждым годом в нашу республику закачивается всё больше денег. Дагестанская экономика просто не в состоянии переварить эти миллиарды – и они вываливаются на улицы, улетают в тяжёлых спортивных сумках в Москву, продуцируются в неоправданно завышенные цены на жильё, провоцируют неадекватно высокий спрос на любое предложение, возникающее на рынке. Мы имеем банальное перенасыщение (наш аналог перепроизводства) рынками, магазинами, товарами, услугами и т. д. Дагестанский бюджетный пузырь. Как и российскому, приходит ему время сдуваться. Несмотря на прогнозы чиновников, мы всё-таки не остались островком стабильности на фоне кризиса. С начала года в республике заморожены все инвестиционные проекты. Расходы на матзатраты урезаны на 10 %; предполагается сокращение госслужащих. Из Москвы постоянно поступают сигналы о необходимости оптимизации расходов. Особенно это актуально в свете недавнего выступления Владимира Путина на прошедшем в Кисловодске заседании правительственной комиссии по вопросам регионального развития. Вопрос сокращения расходов был ключевым в выступлении премьера, который раскритиковал регионы, так и не приучившиеся к экономии. В преддверии истечения срока своих полномочий Муху Алиев тем более потребует от подчинённых более рьяного исполнения этих наказов. Мы уже писали о том, что госслужащие с начала текущего года и так остаются без надбавок и премий, и что неопределённость толкает их к экономии, и что падают доходы и дагестанских коррупционеров (см. «ЧК» № 17 от 24.04.2009). Это сказывается и на доходах наших предпринимателей, чьими основными клиентами и были бюджетополучатели и бюджетоворователи всех мастей.

 

Нелучшие времена     

В Махачкале с января отмечается падение спроса на все товары. На 30 % упали продажи в мебельных салонах. Бытовая техника не пользуется ажиотажным спросом прошлогодней давности, дорогую аппаратуру покупают ровно в два раза меньше, чуть лучше дела идут в среднем сегменте. Месяцами простаивают продавцы иномарок и российских машин в районе ипподрома. В автосалонах продажи с начала года упали на 45 %. Плохи дела у торговцев одеждой. На Восточном базаре покупатели ещё есть, чего не скажешь о вещевых рядах «Дагснаба». Затишье в «Пассаже» и «Меркурии», хозяева павильонов повсеместно отказываются от продавцов: покупателей на 50–60 % меньше, чем в прошлом году. Многие магазины дорогой одежды и мебели переходят на режим заказов – просто так товар боятся привозить. Махачкалинцы наконец почувствовали, что такое 50-процентные скидки и распродажи – от товара спешат избавиться, лишь бы он не лежал мёртвым грузом. Зацепило и дорогие городские рестораны, которые раньше были полны гуляющих практически каждый вечер работников МВД, прокуратуры, налоговых служб, судов, многочисленных министерств и других госучреждений. Шумные застолья, тосты, водка с шашлыком и умиротворённое ковыряние зубочистками во рту уступили место более важному и менее дорогому времяпрепровождению. Хозяева помещений сворачиваются, предпочитая уступить торговую площадь арендаторам. Но и те не спешат выстраиваться в очередь: торговля сегодня теряет рентабельность. Если полгода назад аренда в центре обходилась по 2–2,5 тыс. рублей за метр, то уже сегодня цена упала до 1,5, а где-то – и до 1 тыс. Упала арендная плата в торговых центрах «ГУМ», «Европейский», «Пассаж» и др. Ощутимый спад произошёл и на рынке рекламы – похоже, на ней в кризисной обстановке и экономят в первую очередь.

Пожалуй, это не относится к тем бизнесменам и предприятиям, которые в условиях кризиса наоборот, внедряют в свой бизнес что-то новое (и правильно делают), пытаясь привлечь дополнительную клиентуру, и прибегают за этим к услугам качественной рекламы. Да и многое зависит от того, насколько грамотно и эффективно та или иная рекламная площадка доносит предложения своих клиентов до их потенциальных потребителей (пролистайте Средний класс «ЧК» и убедитесь, что у него проблем с клиентами нет). 

 

А может, наоборот  

Так получилось, что бизнесмен в Дагестане – это торговец, хозяин заведения или мешок с деньгами, который не знает, во что их вложить. Взращённая на свадебно-рестораннно-шмоточных пристрастиях населения, предпринимательская среда оказалась не готова к такому повороту событий, и для неё сейчас наступил непростой период. Но за этим мы должны увидеть открывающиеся перспективы. Кризис – лучшее время для перерождения. Время для тех, у кого есть способности и кто знает, чего он хочет. Дагестанцы стали не столько жадными, сколько более притязательными: мы уже не платим за что попало, как это могло быть совсем недавно.

Пласт настоящих предпринимателей у нас только зарождается, и сегодня на первый план выходят такие понятия, как здоровая конкуренция, аудит, консалтинг, изучение спроса, маркетинговая стратегия на рынке, оборачиваемость товара, норма прибыли и т. д. Теперь недостаточно просто заниматься бизнесом и ожидать барышей – это нужно делать на профессиональном уровне, зная, кому что нужно, и умея это предложить, диверсифицируя предоставляемые товары и услуги, изучая пристрастия старых клиентов и находясь в поиске новых. Нужно знать, что такое точка безубыточности и как она достигается, изучать и использовать такие понятия, как норма прибыли и рентабельность, которой сегодня придётся достигать не за счёт многократных наценок, а за счёт оборачиваемости капитала и изучения спроса. Торговля в сегодняшнем массовом проявлении уже изжила себя, теряет привлекательность. Гораздо выгоднее заниматься более устойчивым и надёжным производством, осваивать и развивать технологические цепочки, выходить на новый уровень, тем более что простора для этого масса: взять хотя бы производство и переработку сельхозпродукции. Да и стоит прежде подумать: наступает время, когда заниматься бизнесом должны квалифицированные специалисты. На таких, способных тянуть дело, спрос есть. Ведь наиболее продвинутые владельцы крупных капиталов уже начали понимать что и к чему.