Хорошо известно — ОНА «двигатель торговли». От себя можно добавить: и производства, и услуг, и науки, и управления. Но, как всякий двигатель, ОНА может повести и в обратном направлении, если не знать О НЕЙ все и не подчиняться ЕЕ законам.
Весь январь у менеджеров в регионах России уходит на пересмотр рекламно-маркетинговой политики своих предприятий и заключения новых договоров. Старт договорной кампании дают рекламораспространители и их агенты. И инициатива предложения объектов рекламы и комплексных скидок принадлежит им.
В Дагестане, в условиях ожесточенной предпринимательской конкуренции, рекламо-ДАТЕЛЬ бежит к ИЗГОТОВИТЕЛЮ и РАСПРОСТРАНИТЕЛЮ сам. Сам же и налаживает связи, выторговывает скидки, планирует (если планирует вообще) рекламные расходы на год, детализирует креатив и медиа-планы. Спрос на качественные рекламные услуги существенно превышает предложения рекламных агентств и средств массовой информации (исключением следует считать почти назойливые предложения многочисленных малотиражных печатных СМИ).
Хоть и сложно разобраться во всех хитросплетениях рекламного искусства и стратегии, руководители предприятий успешно продвигают свои товары и услуги. Наладились устойчивые деловые связи, укрепились взаимоотношения с госструктурами, регулирующими рекламу и конкуренцию.
Но! Официальная статистика (мы специально просмотрели сборники статуправления РД, начиная с 1996 года) в упор не замечает рынок рекламы. А он есть. И немалый. Не считая многочисленных рекламных и политических акций, презентаций, «джинсы» (имитацию чисто рекламной информации под абсолютно новостную и публицистическую), денежный оборот в рекламе составляет, по оценкам Агентства «Медиа-Факт», около 75 млн рубей в год!
Телевидение — 32,7 млн руб.
Пресса (в том числе нерекламного содержания) — 21,5 млн руб.
Радио — 12,7 млн руб.
Наружная реклама — 5,1 млн руб.
Буклетная, плакатная, иллюстративно-стикерная продукция от 1 млн руб. до 3,5 млн руб. (в зависимости от намеченных выборов, презентаций новых компаний, политических акций и т.д.).
Несмотря на внушительный оборот, в креативе, изготовлении, подготовке к размещению и учете занято всего около 120 человек, большей частью разрозненных, представляющих разные агентства и агентов без строгой организационно-правовой формы.
Как правило, «мертвый сезон» потребления товаров и услуг ежегодно начинается в конце мая и заканчивается в начале сентября. В этот период компании пытаются быть максимально представленными в рекламном пространстве, хотя общую закономерность всегда нарушает одна-две фирмы-универсалы. К примеру, «Конди» достаточно диверсифицированна, чтобы зимой облагораживать дорогой техникой супер-интерьеры особняков, а летом поставлять потребителям любого класса кондиционеры и холодильники, не нуждающиеся в дополнительном сезонном продвижении на рынок. Или «Ином-пласт» — зимой работает по договорам с крупными гензастройщиками комплексного строительства, а летом, в сезон интенсивного жилищного строительства и капремонтов, просто пользуется объективно высоким спросом «частника». Но и та и другая фирмы, дорожа своим высоким имиджем, стабильно рекламируются независимо от сезона.
В каждом следующем номере «ЧК» мы будем публиковать материалы о рынке рекламы, в которых осветим особенности размещения рекламы на разных носителях, элементы ТВ- и Радиометрии, отбора адресной аудитории, дадим практические советы по применению налогового и гражданского законодательства. Сегодня — начало цикла, посвященного рекламе в печатных СМИ.
ПрессаХотя по доходам и лидирует телевидение (см. циклограмму), по количеству рекламы (в пересчете специальными методами на условные единицы информации) первое место занимает все же печать. Малая доходность газетной рекламы объясняется огромным количеством газет, «разжижающим» фактический спрос на рекламу (как, впрочем, и на саму прессу).
В среде газет рекламно-информационного содержания идет борьба как за кредитоспособного рекламодателя, так и за … «качественного читателя». Да-да, именно за читателя!
У этих газет есть свой особенный почитатель, во всей приобретаемой прессе отбирающий прежде всего информацию типа «куплю-продам-обменяю». Сориентировавшись на этот сегмент, разнообразив и сгруппировав свое содержание, «Дагестанская газета бесплатных объявлений» (ДГБО) резко вырвалась в лидеры, оттеснив самого серьезного, казалось бы, своего конкурента с хорошо прижившимся в народе брендом «ВДВ». Сегодня востребованно реализуемый тираж ДГБО растет день ото дня и составляет 2500 экземпляров. Возвраты же «Все для Вас» за последние 3 месяца достигли 60,5%!
Еще одно событие в этой внутривидовой конкуренции — перерегистрация газеты «Из рук в руки» с добавлением к этому также хорошо известному бренду «…Деловые вести». Даже эта несколько запоздалая реакция на увеличившиеся запросы искушенного читателя позволила газете существенно сократить возвраты и чуть приблизиться к лидеру. ]§[
- 1 просмотр