Мы часто сталкиваемся с объявлениями: «Требуются молодые энергичные люди на высокооплачиваемую работу». Вас не настораживает факт наличия в нашей республике «высокооплачиваемых работ»? Дают эти объявления маркетинговые конторы, и цель их — привлечь людей к распространению своей продукции. Мы попытались разобраться в тонкостях сетевого бизнеса.
«Лекция» для новичковВ Махачкалинском представительстве одной из компаний работу с новичками вел человек, представившийся Серебряным директором.
— Немного о концепции сетевого маркетинга. Компания предлагает вам распространять продукцию, а потом найденных вами потребителей привлекает в качестве распространителей, которые в свою очередь будут привлекать других. Государство разрешило сетевой маркетинг, чтобы люди зарабатывали. (Однако директор не назвал ни закона, по которому вступило в действие это решение, ни, тем более, дату его принятия.)
Продукция из нашей конторы распространяется по всему Дагестану. Сама компания имеет по всей России миллион консультантов.
Каждому товару присваиваются определенные баллы. Их начисляют дистрибьютору за его продажу. При наборе определенного числа баллов реализатор получает скидку от компании.
Завершая лекцию, директор вручил новичкам стопку красочных пособий, объясняющих, по его словам, «выгодность» сетевого бизнеса. Мнение экспертов
Наш корреспондент встретился с человеком, активно занимающимся сетевым бизнесом. Из этических соображений редакция не упоминает его имени. На основе данных, полученных от этого информатора, составлена прилагающаяся таблица.
По данным таблицы, деятельность сетевых контор, занимающихся страхованием граждан, схожа с работой сетевых компаний, реализующих косметику и парфюмерию. Однако, сотрудничая с ними, вы получаете не товар, а сертификат (или полис). По республике действует не менее 3 таких страховых фирм, по объективным причинам мы их вам сейчас назвать не можем. Конторы такого типа занимаются страхованием граждан в иностранных фирмах: «Si Save Invest Ltd», «Medlife Ltd» и т. д., работающих с клиентами из Восточной Европы и стран СНГ. Фирмы эти не занимаются саморекламой, говорят, что российское законодательство запретило иностранным страховым компаниям рекламировать свою деятельность на территории России. Поэтому-де для привлечения клиентов они используют сетевой маркетинг. Схема страхования проста: клиент страхуется на минимальную сумму (от 1800 руб.), но полноправным (привилегированным) застрахованным можно стать, заплатив гораздо большую сумму (до 2000$). При этом сами вклады делаются на длительный срок (10-15 лет). Всячески поощряется страхование друзей и знакомых. За это (при привлечении большого числа новых членов) фирма преподносит подарок: часы, кейс, ноутбук или денежную премию.
Чтобы проверить, насколько легально существование сетевых контор, мы обратились в адвокатский кабинет «Адвокат». По словам юриста Гази Магомедова, сетевой маркетинг юридически не запрещен. Конторы, им занимающиеся, имеют право вести свою деятельность в нашей стране, если у них есть регистрация в госорганах и четкий юридический адрес, по которому их можно найти. Большинство сетевых контор балансирует на грани между законом и беззаконием. Сомнение должно вызывать предложение о покупке товара за полцены. Товаром при этом может быть косметика, компьютерная техника, турпоездки, мобильные телефоны, предметы искусства или страховые сертификаты.
Кому выгодны эти сети?По самым скромным подсчетам, годовые обороты сетевых компаний по республике составляют 5-6 миллионов долларов. При этом неизвестно, куда они платят налоги. Причина высоких доходов сетевого маркетинга зачастую кроется в сильнейшем психологическом воздействии, оказываемом ими на привлеченных распространителей. Их не только заставляют покупать товары втридорога, но также — закладывать свое имущество и жилье в счет уплаты обязательных ежемесячных взносов. Лозунг сетевого бизнеса: «Чем больше ваша сеть, чем активнее работают ваши консультанты — тем выше ваш доход».
В учебных пособиях, раздаваемых в офисах сетевых контор, дано описание механизмов завлечения новых клиентов в сеть и варианты ответов на вопросы непосвященных. Ряд положений оттуда можно процитировать: «работник сети не имеет права переподписывать (термин, обозначающий процедуру привлечения новых распространителей) новичков, подписанных другими работниками». Каждый распространитель имеет только одного наставника, а чтобы его сменить, нужно получить разрешение 5 вышестоящих наставников в письменном виде — т. е. практически невозможно. Так же он не имеет права давать интервью, касающиеся деятельности компании, в СМИ. Вот как все засекречено!
Таким образом, работая в сети, вы обогащаете ваших наставников.
Нет уверенности, что парфюмерия сетевых контор лучше, чем продукция фирм, действующих рыночными методами. В любой момент качество продукции и чистота бизнеса компаний, использующей методы сетевого маркетинга, могут быть поставлены под сомнение государством, и контора станет банкротом. При этом все ее участники останутся безработными с кучей неходового товара или неликвидных полисов. Известны случаи, когда республиканские чиновники заставляли вступать в различные пирамиды своих подчиненных, угрожая в случае отказа уволить их с формулировкой о служебном несоответствии.
Комментарий ЧКИмея целью сбыть товар и не тратиться на рекламу, сетевая компания предлагает своим потребителям стать постоянными клиентами и находить новых покупателей. За эту услугу или рекламу «из уст в уста» фирмами делаются скидки, премии и прочие бонусы. Это в идеальном варианте, когда пирамиду строят «чистыми руками».
Дагестанские сети строятся следующим образом: чаще главой региональной ветки «засылается» довольно энергичная, красноречивая дама бальзаковского возраста. Расчет верный — одним она в мамы годится, другим в подружки, третьим в дочки. Ну разве такая плохое посоветует? И, действительно, ничего плохого вам не сделается — ведь все на добровольной основе. Хотя часто имеет место и гипноз, и зомбирование, а вообще 70% «наших» достаточно просто уболтать.
А еще на руководителя возлагается самое сложное — процесс обучения «персонала».
Бизнес-встречи «местные» ведут коряво, часто зажаты, а еще чаще возникают проблемы со словарным запасом. Довольно скучное зрелище: заученные словесные обороты преподносятся стишком, мало-мальски сложный вопрос, касающийся глубины дела, заводит «консультанта» в тупик. Последний писк моды среди дагестанских пирамид — продажа сайтов в Интернете, на которых размещается ОПРЕДЕЛЕННАЯ реклама. Особым спросом пользуется у тех, кто сам Интернет в глаза не видел, зато много слышал.
В обмен на деньги сетевики обещают здоровье, красоту, успех и СЧАСТЬЕ. Ведь именно так пишут платиновые, золотые, рубиновые директора в книгах отзывов: «Мы счастливы, ОНО изменило нашу жизнь». Правильно, и Вы изменитесь в лучшую сторону, вы пообщаетесь с умными людьми, они «раскрутят» вас на неплохие бабки, все по-умному и… все счастливы. ]§[
- 2 просмотра